美玉天成 作者:未知

    美玉天成第9部分阅读

    徒涛的话听起来像是有些道理，但他的态度可是非常的嚣张，一副“我是长辈你就得听我安排”的模样。

    小玉在一边听着，慢慢消化了一下司徒涛的话，顿时明白过来。嗯，这就是古人所谓的传宗接代了，家里若没有男丁传嗣，就从宗族里头领养一个孩子来继承这一家的香火。好毒的法子！这样岂不是就名正言顺的把司徒姑娘的家产给硬生生抢走啦？

    司徒姑娘粉面一凛，扬了扬双眉说：“支撑门户，传宗接代，这等事情，青争自有打算，叔父请了！”说罢，竟不理诸人，转身往内堂走。

    “司徒青争，别以为你说了算！你也就是个娘们而已！”

    一个粗俗不堪的青年汉子拦住司徒姑娘，气焰极为嚣张：“司徒青争，你家早就是绝户了，如今我肯过继到你家来帮你家顶门户，你该多谢我家才是，几时轮到你一个女人家说了算？”这汉子就是司徒涛的次子司徒介，也是街头一小混混，街坊无人不厌他。

    菊姐再也忍不住了，冲到司徒姑娘和司徒介之间，双手叉腰对司徒介喝道：“你怎能对我们当家的如此无礼？”

    司徒介牛眼一瞪，扬起蒲扇般的手掌就想往菊姐身上招呼，总算他想起这儿是司徒青争的地方，强忍着把手掌收了起来。菊姐毫不畏惧，还是不依不饶的说：“怎么的？你还想打人？”

    “菊姐，罢了。”司徒青争怕菊姐真的吃了亏，把她拉到一边。双方你瞪着我我瞪着你，一时场面颇为紧张。

    小玉突然走近司徒涛，笑意盈盈的说：“这位大叔，别生气啊！”

    “你是谁？”司徒涛莫名其妙，这小娘子从哪冒出来的？他带人冲进来的时候一心只想着找司徒青争，周围的人都被他自动忽略了。

    “我就是个街坊，来找司徒姑娘做件衣裳。哎呀，大叔，您看您多辛苦啊，兄弟过世了，您还得替他操心子孙后代的事情，这二年像您这样有良心有爱心的好人真的不多了！简直应该报到临安府里替您写个颂文，让大家都来向您学习啊！”小玉使劲的忽悠。

    司徒涛从没听过人夸他，一下子就懵了，接下来一种难以形容的虚荣之感好像从脚底升起一路往脑门直冲，原来被人称赞的感觉是这样的好，嗬嗬嗬嗬……

    菊姐一听这话就怪了，怎么这位小娘子刚才听她说司徒涛的恶性还表现得挺愤怒的，怎么这会又转了风向啊？司徒青争冷眼旁观，脸上宠辱不惊。

    “唉，我这一片苦心，真是日月可鉴啊……”司徒涛便顺势感叹两声，他其实也不想和司徒青争弄的太僵，毕竟他不是司徒波的亲大哥，情理上说起来并不是十分理直气壮。

    “就是啊！大叔您真是临安城的道德楷模，能够冒着被旁人指指点点戳脊梁骨的风险，一心一意为司徒姑娘着想，我听了好生感动啊……”

    司徒涛的脸色便不太好看了，什么叫被旁人指指点点？

    “大叔，您知道如今世风日下，人心不古啊，您这么做，大家都会误会你是为了霸占司徒姑娘的家产的……但是您一点都不在意世人的误会，这种高风亮节在当今社会真是凤毛麟角啊！”

    司徒涛、司徒介、姜媒婆几人的脸色全都大变。

    第三十三章：七夕前日

    霸占家产，这四个字从小玉嘴里说出来，在场所有的人都变了脸色。

    司徒涛要逼司徒青争出嫁，让司徒介过继到司徒波这一房来，就是为了司徒波的绿波布庄，这个目的司徒青争也知道的清清楚楚，可是谁也不会撕破脸皮捅破这一层窗户纸。

    但小玉是个外人，她才不管这么多，你不就是要争产吗？我看你还要不要脸，要是我把话说到这个份上你还坚持要给司徒姑娘提亲，那可就是坐实了这个“霸占家产”的罪名了。

    “什么……什么话！谁敢这样说我！”司徒涛吞吞吐吐的反驳着，老脸涨的通红。他也不是傻的，一琢磨就知道这个小娘子根本不是在夸他，而是要帮司徒青争说话。问题是她一下子就把他的目的揭出来了，司徒涛脸皮再厚，也不能青天白日的来抢堂弟的家产——毕竟司徒家里，也不止他一房人马！

    姜媒婆首先挂不住脸，托词先走了，接着司徒涛父子也恨恨而去。司徒介走到大门，又回头恶狠狠的说：“司徒青争，我倒要看看把这身家你一个婆娘守不守的住！”

    这几人刚一出门，菊姐就冲过去把大门关上，还用力唾了一口：“不要脸！”

    小玉松了口气，看来古代民风还是纯朴啊，连混混都怕街坊指指点点的，比后世的人脸皮薄的多了。想起芙蓉姐姐罗凤姐等人有如铜墙铁壁一般的脸皮，小玉免不了又是一阵唏嘘。

    司徒青争走过来向小玉深深一福：“谢谢小娘子出言相助。”

    “不用……就是说了两句话嘛。司徒姑娘，看你柔柔弱弱，想不到也挺强硬的，有个性，我喜欢！”

    小玉的话让司徒姑娘脸上微微流露出疑惑的神情，这位娘子的话怎么让人有些听不懂啊？小玉也知道自己又不小心说了些不合时俗的话，哈哈一笑掩饰过去。眼看天色不早了，小玉赶紧把自己要裁的婢女衣裳的款式颜色和要绣的字样和司徒姑娘说了一下，司徒姑娘听了以后回答说：“娘子请放心，这种衣裳，青争是做惯的。”

    小玉和司徒姑娘约好后日让惠娘来取货，便匆匆告辞。

    司徒姑娘的手艺果然像菊姐说的那样高超，甚至更胜一筹。两日后，小玉在翠雅园里看着五个一身水绿的漂亮小姑娘，感到十分满意。嗯，很好，好的开头是成功的一半！

    “教你们的歌儿，可都学会了？”小玉问。

    “都会了！”五个小姑娘齐声回答，莺莺呖呖很是动听。她们本来就是学吹弹出身，声音条件自然很好，学两句歌儿也没什么难的。绣心在旁对小玉说：“小玉姐姐，这几天我都在抓紧训着她们呢，你放心。”

    “那，咱们商议好的那事儿，你和海棠妹妹都排练过了吧？”

    绣心点点头：“这有何难？不过是说两句话儿罢了……倒是那戚公子，嘻嘻，想不到他演起戏来，还真是像模像样呢！”

    小玉听到自己的安排都一一落实了，不禁一阵轻松，绣心果真是个妥当人。

    “绣心，我给你的净白霜儿试过了吗？”

    绣心展颜一笑：“试了呢，果然用完以后脸儿白净了些，还想着和你讨些新的来用，小玉姐姐可别吝啬啊！”

    “只要是你用，多少都行啊。”小玉这话可不是客气话，她是打算让绣心成为她护肤药的“产品形象代言人”的，身为赞助商，当然要给代言人赞助啦！不过她细细看了看绣心，担心的说：“绣心，你是不是最近太操劳了？眼眶儿黑了一圈，可有损你美人儿的形象哟。”

    “唉！”绣心早当小玉是自己人了，也不瞒她，何况她这心事也不好和人说。绣心自幼被养母培养成出色的艺伎，在平江府时便已是名动一方的清倌人，来到临安，也赤手空拳的打出一片天下，她已经习惯了独自解决烦恼，慢慢的，身边的人也同样习惯了她的坚强。

    可是她毕竟还是个十几岁的女孩子啊，她也希望能有人让自己依靠，让自己倾诉……

    “小玉姐姐，还不是为了这乞巧节的盛会！”

    小玉疑惑的看着绣心。绣心遣退众人，让人沏好了一壶香茗，请小玉到她小花厅里坐下。

    小玉见绣心纤手支颐，欲言又止，便说：“妹妹，你有什么心事，说给姐姐听听可好？姐姐未必能替你分忧，不过你可曾听说过这样一句话？‘当你快乐的时候，你和另一个人分享，就会有两倍的快乐。当你忧伤的时候，你和另一个人诉说，就会减少一半的忧伤’。”

    绣心细细琢磨着这句话，眼眶微红，自从养母嫁人后，未曾再有人会对她这般关怀。“姐姐，你知道乞巧节是我们女儿家的节日，却不知道，这也是我们青楼女子斗艺的日子。”

    据她所说，七夕之夜，临安青楼全都停做生意。各家花魁就在这花街巷口的戏台子上亮相，歌舞弹唱，都要把压箱底的本事拿出来。台下自有名流绅士为各家姑娘点评，当夜就会选出一位花魁娘子，另外再点两位伴星。

    小玉一听，咦？怎么感觉这么像是超女比赛呢……咳咳，这个，很有意思嘛，绣心干嘛愁眉不展的？难道她没信心夺魁？小玉来此地多时，还真没见着比绣心更美艳动人的女子，前儿见的司徒姑娘虽然娟丽，但其容貌和绣心比起来仍逊色几分。况且她翠雅园生意做的这般大，可见绣心接人待物很有一套，观众缘应该也不错吧？

    绣心说：“我一个平江府来的外地女子，来此不到一年，堪堪站稳了脚跟，这临安七夕之会，我从没参加过。吹拉弹唱，我倒是不惧，可是……海棠姐姐私下告诉我，现在好几家青楼的头牌都演练了新的歌舞，都有客人为她们写词做曲，我这几月忙着接待客人，竟无一首新词……”

    小玉明白过来了。这个乞巧节聚会在青楼中人的眼里，类似于后世的春节联欢晚会。每个上场的人都玩命的要展现自己最擅长的歌声舞技，力争打好广告，让自己提升点档次，给往后一段时间的演出活动搞搞知名度。

    “那，找到人来写词了吗？”小玉深知一首好歌对于歌手的重要性。后世有些歌星，歌艺一般，但就是找到一首适合他又能迎合大众口味的歌，一唱而红。反之则一直默默无闻，成为演艺圈中的万年龙套。

    绣心摇摇头，有些沮丧。

    小玉脑子里倒多的是歌儿，一首两首几十首，通通都是周杰伦蔡依林之类的曲子，这种歌能在古代流行才有鬼了。有什么曲子是适合绣心的呢……

    突然，小玉脑中灵光一闪！

    对了，就是那首！而且……

    小玉欣喜的拉着绣心的手说：“妹妹，我倒有一首新鲜曲子，包你没听过，你可想学？”

    绣心眼睛一亮，她最近和小玉接触多了，对她各种奇思妙想有所了解，也许小玉能有什么好主意呢？“想学想学，姐姐，你快教我！”

    绣心撒起娇来，小玉大呼吃不消。她神秘的一笑，说：“这首歌儿呀，叫做《美玉无瑕》……”

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    七夕前一日，临安城里就已经有了过节的气氛。

    天街上，车马盈市，到处都是采买过节风物的百姓和摆摊的小贩，摊子都用彩布拉棚摆在路边上。吆喝声呼喊声谈价钱的声音把整条天街变成了欢快的海洋，人人脸上洋溢着笑容。又有许多小童将方开的荷花折下来，招摇过市，十分可爱。看着人们忙碌而满足的准备着过节，小玉也被他们的情绪感染了，心情十分愉快。

    “你笑什么，那么开心？”宋潜看见小玉一直脸带微笑，不禁问。

    “我看见大家高兴，我也跟着高兴嘛。天成，那些摆摊人都在卖些什么东西，你快说给我听呀……”小玉俯首往街上看去。

    他们二人正坐在天街沿街的一座酒楼上，座位正好临街，可以清楚的看到下面天街的人群。宋潜不太明白怎的今儿小玉坚持要到酒楼上来吃午饭，不过他宠小玉宠惯了，这又不是什么大事，自然是无有不从的。两人一面吃饭，宋潜一面向小玉解释那一摊卖的是花瓜，那一摊卖的是果食花样，那一摊卖的是‘种生’……小玉实在很想详细的问问他那些小玩意儿是咋做的，猛一想，要是她真是当地的女孩子哪能不知道乞巧节的风物？硬生生把疑问吞了回去。唉，时时小心，处处在意，是穿越人士的人生准则啊！

    “咦？怎么了？”宋潜看见天街上的人流突然分开两边，纷纷仰头张望着不远处，难道是发生了什么事情？

    小玉也顺着人群的视线望去，嗯，应该是她的人到了。

    一阵清脆的铃铛声由远及近的响起，只听得一队女孩儿齐声唱着：“美玉美玉，美人如玉，美玉美玉，美人如玉！”

    第三十四章：节日礼物

    五个豆蔻年华的小女孩，打扮得粉嫩可爱，都穿着一身水绿衣裙，衣襟上用金线绣出“美玉”二字。为首的姣姣长相最是娇俏，梳着双鬟髻，臻首轻摇，带领几个女孩子一起唱着——

    “美玉美玉，美人如玉！活血化瘀，去腐生肌！排毒养颜，效果神奇！美玉美玉，给你美丽！”

    小女孩们声音清脆动听，唱的又整齐又响亮，加上她们手执牙板，腕系铃铛，一唱一拍手，歌声铃声有如一根根无形的蛛丝将人们都缠绕过来。谁也没见过这么上街唱曲儿的，这是在做啥子呀？

    小玉在楼上看的非常满意，嗯，很好，比排练时的效果还要好，看来自己还是很有当导演的资本嘛！

    小玉是在为自己的美玉护肤品造势了，让广告女郎上街唱广告歌只是第一步，她后头还有的是招数要使出来呢！后世那些卖护肤品的，其实效果都差不多，就看谁肯下血本做广告了。既然是行之有效的方法，不学起来怎么对得起自己穿越人士的身份呀！

    “这是你安排的吧？”

    宋潜听见那些小姑娘唱的词儿，又见到小玉的表情，马上猜着到了八九成。

    “是呀！你看是不是很有趣！”小玉笑嘻嘻的说，又招呼宋潜往下看：“你看！”

    小女孩们唱了几遍，便向周围的人发起传单来。小玉早叫书局的人帮自己印好了广告传单，上面写的都是美玉护肤品的简单介绍，还有就是指明“清心堂出品”。在这活字印刷的时代，印传单真是要下重本啊！所以小玉特地跟小姑娘们说明，她们唱广告歌是要从天街一路从南到北的唱，而发传单就在最繁华的地段发就好，正好就在这酒楼附近。小姑娘们还挺听话呀。小玉冷眼看去，那姣姣指挥几个姐妹颇有威严，看来她年纪虽小，也是个管理型人才。

    宋潜真不知道小玉的脑子里怎会有这么多的古怪念头，但他看见小玉一脸的神采飞扬，也忍不住为她高兴。随她去吧，只要她快乐，比什么都难得！

    他们所在酒楼的对面，同样也是一家装修华美的酒楼。邻街包厢里几个身着锦袍的男子听见街上异样，伸头出来看看是怎么回事。

    “美玉？是什么东西？”为首一个四十多岁的富态男子思索半刻，招过身边一个长随：“你下去拿张她们发的单子上来！”

    那长随赶紧一溜小跑下了酒楼，富态男子又把目光投向街心，若有所思的喃喃自语：“排毒养颜，效果神奇……莫非……”

    姣姣几个很快便将传单发完，又一路唱着歌儿去了。宋潜和小玉下了酒楼，在天街上慢慢走着。小玉被周围的摊贩们吸引，看什么都觉得新奇，这摊看看，那摊瞧瞧，都是些精巧又有趣的小东西。

    “这是……泥人？”小玉被一摊子吸引，驻足不前，这些泥人好趣致呀！

    “小娘子要买泥人？你看看，这些都是刚做的，花样可时新了，都巧的很！”卖泥人的摊主年约六十，一脸憨厚，满脸堆笑。小玉看那些泥人都是成双成对的，大概是用软泥捏成，涂上油彩，又都穿着绸缎做的小衣裳，女娃娃泥人头上还装饰有发簪和珠饰。一对对泥人栩栩如生，憨态可掬，委实讨人喜欢。

    “真漂亮呀！”小玉看了又看，问摊主：“多少钱一对？”

    摊主伸出一个巴掌，小玉问：“五十文？”

    摊主便摇摇头，说：“五贯钱！”

    “五贯钱！”小玉受了惊吓，也太离谱了吧？五贯钱，一户人家一个月都用不了那么多呢。你漫天开价，我落地还钱，老头儿你接招吧！

    “五百文！”

    摊主的脸色就不好看了，没见过这么狠的主儿，一下子砍掉了九成。“小娘子，生意不是这么做的，你去天街上问问，哪儿有五百文的泥人儿卖？你看看我这做工，这材料，这娃娃通身的气派……起码也得四贯钱！”

    “八百文，不能再多了！”小玉加了一点。

    “不成不成……小娘子，你要真心想要，小老儿今儿就亏本卖了，三贯半！”

    两人你来我往谈的不亦乐乎，但到了三贯钱那老头就死死咬住不肯松口了。小玉轻叹一声，拉着宋潜说：“走吧！”

    一直默不作声的宋潜，突然从怀里掏出三贯钱递给那老头儿，然后对小玉说：“你就挑一对可心的吧！”

    小玉被宋潜的举动惊着了，他刚才一声不吭的，怎的忽然就掏钱啊！可是，她又确实很喜欢这些娃娃。

    “小娘子，你看你相公多疼你！快来挑一对吧，小老儿祝你小夫妻俩和和美美，白头偕老！”那老头得了三贯钱，嘴巴便像抹了蜜似的，小玉听得他这么说，脸上微微一红，偷看了宋潜一眼。“那……我就挑一对了啊。”

    小玉其实早看上一对特别胖的小泥人，那两个娃娃肥嘟嘟的小脸太招人爱了，恨不得想伸手掐一把。摊主老头笑呵呵的用毛纸把小泥人包起来递到小玉手里，小玉接过来一路抱着走，时不时看着宋潜微笑。

    宋潜看她笑得甜美，心里也是喜滋滋的，问她：“高兴吗？”

    “嗯，很高兴！因为，这是你第一次送礼物给我啊。”小玉有点害羞。她暗暗想，这算不算七夕礼物呀？

    宋潜听到小玉的话，也有些不好意思，轻轻咳了两声，别过头去不敢看小玉。“嗯……我们现在就到翠雅园去吧？”

    “啊？翠雅园？哦，好的好的……”小玉才猛然想起自己还有要事在身，赶紧让宋潜去请轿子。

    傍晚时分，翠雅园里里外外就已经点上了明晃晃的灯笼，把个锦绣园子照的亮如白昼。

    今晚来的客人们有些特别，并不像往日是些富家老爷或者文人才子，却是和绣心相熟的一些其他园子里的姑娘。绣心在翠雅园后花园里摆下三四个八仙桌，桌上都是最时鲜的水果点心，有梨儿枣儿，柑橘木瓜，芝麻团子，红豆栗儿，更有新出的鸡头米，香气扑鼻。这几张桌子是招呼那些姑娘们的，绣心还另在不远处设下两桌专门让姑娘们的丫鬟休息喝茶，很是周到，摆开了一副乞巧节女儿家聚会谈心的架势。

    小玉就坐在绣心这桌主席上，左手绣心，右手海棠，宋潜目前还在后院偏房里待着，等需要他的时候自会出来。小玉手心微微冒汗，有些紧张，不知道今晚这一场茶话会能否成功呢？

    天色渐暗，各家姑娘渐渐来齐了，几张桌子都坐满了人。小玉张眼望去，这些当红头牌果然都是姿容俱美，性情俊爽，语言伶俐，个个穿着华贵，隐隐有争奇斗艳的感觉。女人啊，女人，就是喜欢和自己的同性比美，这种心态估计从原始人那会就有，小玉猜想原始女野人肯定也在意自个的树叶是不是比同伴的树叶好看……

    “各位姐妹，绣心在这厢有礼了！”绣心盈盈起立，小玉的胡思乱想被她打断，急忙打点精神，挺起腰杆来看众人反应。众女齐声笑着要绣心免礼，又互相说了些场面话。

    “明儿就要到七夕了，这乞巧节是我们女儿家最要紧的日子。正好趁着这么个喜庆日子，绣心来给姐姐妹妹们送件礼物。娴娴！”绣心唤了娴娴一声，娴娴早有准备，指挥几个小丫头捧着托盘上来。

    碧水居的碧桃姑娘是一个略显丰腴的俏姐儿，平素和绣心甚是要好，当下娇笑着说：“绣心妹子，你恁地多礼！大家久不相见，聚聚聊聊也是应当，还送什么礼物？”

    绣心浅笑，说：“诸位姐妹，绣心这礼物，可非同一般！”

    “噢？是什么宝贝？”邀月阁的小池姑娘在这帮姐妹中年纪最小，刚刚挂牌，还有些小孩儿心性，忍不住就把到手的礼物拆开来看。这礼物是用一个精致小木匣装着的，外头扎了条鲜红丝带，还打了个活结。其实人人都对这木匣子好奇的很，见到小池姑娘打开了匣子，也便都顺水推舟的把自己那份打开来看。小池姑娘把匣子一开，微感诧异，里头不是常见的珠宝首饰，也不是时新簪花，而是三个巴掌大的小瓷瓶。

    “美玉净白霜？这是……”小池姑娘把小瓷瓶拿起来一看，上头还写着小字。又看那另外两瓶，一瓶写的是“美玉清凉膏”，一瓶写的是“美玉冰雪粉”。都是些什么东西呀？

    众女议论纷纷，绣心和小玉、海棠对视一笑，她提高声音对众女说：“我这份礼物呀，就要请一位贵客来为我解释一下了！娴娴，有请戚大夫！”绣心平日里都是叫戚昇“戚公子”，今儿为了配合场面，特特改了称呼。

    不多时，英俊潇洒的临安名医戚昇便手拿折扇从后花园的假山后款款而出。他今晚的打扮是绣心精心挑选的，一身青布儒衫，扎着同色包头，脚下蹬着软靴，腰间坠着白玉，人物风流，未语先笑。戚昇走到场中，向姑娘们打了个团圆揖说：“诸位姑娘，近日来可安好？”

    姑娘们本来就对绣心的礼物满心疑惑，此刻又见了戚昇，更添三分好奇。不由的纷纷追问戚昇：“戚大夫，这些瓷瓶里装的到底是什么呀？”

    戚昇“哗”的把折扇一打，轻轻摇了两摇，高深莫测的说：“当然是让各位姑娘更加美丽的仙药了！”

    第三十五章：现场广告

    所谓爱美之心，人皆有之，但凡女子，谁不在乎自己的容貌？

    而这些青楼娇女，又比常人更在意多三分。寻常人家的女儿，虽说爱美，然而绝比不上名妓们对美丽的疯狂追求。

    如今戚昇说，这是可以让她们变得更美的仙药，谁能不心动？

    风华楼的新虹姑娘脾气最急，戚昇话音方落，她就急急追着问他：“戚大夫，此话当真？”戚昇的清心堂是临安有名的医馆，他又时常在青楼流连，在场的姐儿们多数都识得他是何人。

    戚昇微笑着说：“这三个小瓷瓶里，装的是三种药，都是我精心研制而成。颜色黄绿，气味刺鼻的是清凉膏儿，这药是给脸上长有小包的美人儿用的，包你三天内小包全消。那有荷花香气的是冰雪粉儿，要是小包不怎么严重，用它最合适了。还有那白白的细粉，是净白霜儿，包你用了脸上又白又嫩，仿佛梨花初绽，雪梅盛开，保管你是人见人爱！”

    美玉清凉膏就是三黄洗剂，经过戚昇的改良，从糊状制成了膏状，更方便使用。而美玉冰雪粉就是荷叶粉，原本小玉给的方子是单用荷叶粉烧炭后磨细成粉，戚昇还给里头加入了冰片，而且让工人研磨得更细腻，这样的粉儿调水使用后会觉得冰冰凉凉，十分舒服，而且药效更好。美玉净白霜则是选取上等白芷研磨成极细的粉末，戚昇和小玉讨论后，又加入了一些不太昂贵的香料，让净白霜显得更有档次。

    戚昇一贯口才了得，又有小玉给他打的底稿，一大段话说下来，许多姑娘脸上都流露出神往的表情。

    戚昇又说：“诸位别不信，让我们请海棠姑娘来说一说自己使用的感受吧！”

    海棠闻声而起，走到戚昇身边，对众人说：“诸位姐妹，海棠前些日子脸上不好看，大家也都略有耳闻吧？”

    许多人便纷纷点头。海棠姑娘是花街领袖人物之一，在好球楼当花魁已有三年，在场少有人能与她抗衡。临安花街三大名妓，便是好逑楼的海棠姑娘、翠雅园的绣心姑娘，还有便是菊苑的老板娘观观姑娘。若论起资历名望，观观是当仁不让的头牌，海棠和绣心都在名气上逊她一筹。观观素与海棠、绣心不合，今日的聚会当然也不会出现。

    海棠便向众人诉说了她是如何使用这些药膏快速痊愈的，说的这些姑娘们都砰然心动。虽说不是每个人都有长小包的困扰，但哪个女儿家不喜欢自己白净些？戚昇趁热打铁，又说：“大家还有疑惑，我们可以来做个试验！”

    试验？姑娘们瞪大眼睛望着戚昇，且看他要弄出个什么花样来。

    小玉用衣袖遮着脸强忍着笑意，戚昇真是太入戏了！太适合去后世的芒果台当购物频道的主持人了，这台风，这口才，这表现力，直逼侯总啊……

    没错，今晚这个聚会，就是小玉策划的。她仿照后世那些化妆品电视直销广告来导演了这出戏——富有感染力的女主持人绣心、现身说法的患者海棠、充当医学顾问的戚昇……这场景，21世纪的电视观众都是熟稔于心的了，但在南宋年间可是前无古人的举动！多么直观的冲击，就不信打动不了你们这帮美娇娘！若还不心动……就要出皇牌啦！

    一袭蓝衫的宋潜，跟在提着灯笼的娴娴身后走进了后花园。

    此时的宋潜经过多日敷白芷粉的疗养，又比一个多月前更好了些，脸上的疤痕已经不太明显。他昂首入场，走到戚昇身边，朝众女作了个揖。

    海棠早已回座，绣心来到宋潜身旁，向诸人介绍说：“这位是宋天成公子。宋公子去年因为长了黄水疮，身上脸上都长了脓包，幸亏用了戚大夫这三瓶药，现在大家看看，宋公子已经快要痊愈了！”

    新虹姑娘发话了：“绣心妹妹，宋公子真是用了这药治好的？”其他人也将信将疑。

    宋潜微微一笑，将左手袖子往上一撸，说道：“请恕在下无礼，诸位可以看看我的手臂。”

    后花园中灯火辉煌，众人又都坐在一处，都看清了宋潜手上红红的疤痕，不禁哎呀一声叫出来。

    戚昇趁机说：“大家看到了吗？宋公子本来脸上的疤痕也是这么严重，但是他脸上用净白霜儿治了一个月便已好了大半，大家看看用药之前和之后差别大不大？”

    小玉早想好了要把宋潜拉来当广告，一开始还担心他不肯答应呢，谁知道宋潜却很爽快的应承下来。其实宋潜的心思非常简单，就是想帮小玉而已，他看见小玉为了做好这桩生意忙前忙后，自己根本插不进手。好容易有个帮她的机会，怎么会不答应？

    做实验，是后世化妆品广告最常用的手法之一。事实上不仅仅是化妆品广告，购物台卖啥东西都爱做实验。小玉心想，这个方法既然如此有效，不拿来用用也太对不起自己啦！

    姑娘们看了宋潜手上和脸上的对比，都被震撼了。还有什么能比这个更有说服力的吗？她们开始对自己手上那一份礼物感兴趣了，纷纷打开瓷瓶的塞儿闻闻味道，小池姑娘甚至把冰雪粉倒了一些出来放在手上细细摩挲，又围着戚昇问这些药的成分、用法。

    小玉看到现场热火朝天的景象，心里头很是满意。很好很好！这就对了，就是要把你们的购物欲望给煽动起来，争取让需要的人来买，不需要的人也想买，才是做生意的王道啊！

    宋潜回到小玉这一桌坐下，悄悄问她：“接下来还有什么？”

    小玉朝戚昇奴了努嘴：“接下来，还是要看戚之问的了！”

    宋潜的眼睛微微眯了起来。小玉没有叫戚大夫，也没有叫戚公子，而是叫他戚之问。

    这是一个危险的信号，但他却不能斩断小玉和戚昇之间的来往。并且可以想见，在不久后的将来，随着小玉和戚昇合作的深入，两人的往来只会比现在更密切。宋潜想，也许他该改变细水长流的做法了……

    戚昇双手向下一压，示意众人稍安勿躁，然后说：“诸位姑娘，在你们的小木匣里，有一张香笺，上头把这几种药的用法和效果都说的清清楚楚，大家可以看一看！”

    名妓们都是诗词歌舞无有不精的，绝无文盲，一听木匣里还有香笺说明用法和效果，又都翻弄起木匣来。

    这也是小玉照搬后世卖药的法子。后世卖药按照规定是必定要附带说明书的，不但要说明药物的成分、用法、疗效、针对的症状，还要说明禁忌和副作用等等。小玉却直接把她这些护肤品的药物成分省略了，只写了用法和疗效，而且那疗效还是按照后世化妆品说明书的格式来写的，力求达到一种忽悠死人不偿命的效果。

    碧桃姑娘拿起那张香笺，轻声念道：“美玉净白霜，蕴含多种天然美白精华，由内而外深层美白，缔造水嫩莹亮的白皙肌肤……”这些话非常直白，但对于名妓们来说，其作用是非常明显的，很多人看了说明书以后眼中都流露出热切的光芒。

    小玉将众人神情看在眼中，暗暗偷笑，妥了！

    绣心说：“姐妹们待会回去就能使用一下，这些是戚大夫送给大家的‘试用装’，要是用的好了，还想再用，可以到戚大夫的清心堂去买。”“试用装”这个概念当然是小玉带来的，绣心和戚昇都觉得这词儿十分贴切，赞叹小玉想的周全。

    戚昇跟着说：“明儿就是乞巧节。这些药从明天开始在我清心堂出售，若是在明天一天内购买了十瓶以上的客人，那就是我们的贵宾客人了，我会送您一块小小的玉牌，表明您的贵宾身份，但是贵宾玉牌只限前一百位合条件的客人所有，先到先得！”

    新虹姑娘不解的问：“戚大夫，成了你们的贵宾客人，有什么好处呀？”

    “当了我们清心堂‘美玉药膏’的贵宾客人，便可以凭着您的小玉牌，享受贵宾级的待遇，比如以后买‘美玉药膏’就能比别人花更少的钱，‘美玉药膏’有新货上市也会优先卖给贵宾客人，而且……”戚昇可以顿了一顿，轻摇折扇，脸上露出一个迷人的笑容：“若各位姑娘有了些容貌上的烦恼，也可以来找小可诊症抓药，保证不收医资！”

    “真的？”

    “不会吧，这么好？”

    众女叽叽喳喳的讨论起来，小玉看着戚昇口若悬河滔滔不绝，和数百年之后那位“八心八箭”的侯总真有异曲同工之妙，乐的格格直笑。

    “怎么这么好笑啊？”宋潜微笑着问小玉，心里可是酸溜溜的。

    小玉看着宋潜，脸上笑意满溢：“我看戚之问真像个卖狗皮膏药的……”

    “噗！”旁边的海棠听了，一时没忍住，笑的喷了茶水，赶紧拿手绢擦嘴。“小玉姐姐，戚大夫可是在卖力的表演呀，你还笑他，他知道了要委屈死了。”海棠低声说。

    “我知道啊，但是真的很好笑……”小玉忍笑忍的好辛苦。“看他这样子，明天我们的药一定会很好卖！”

    事实上，小玉还是低估了临安名妓们的购买力。

    不是“很好卖”，是“好卖得要命”！

    第三十六章：顾客盈门

    清心堂位于临安城东同子巷内，由戚昇的祖父戚祖申那一代起，便是临安有名的医馆。每日到清心堂求医问药的病人，总是络绎不绝，所以每天清心堂都会早早开门迎客。

    清心堂的小伙计田小宝听到鸡叫头遍的时候便起身了，打着呵欠迷迷糊糊的穿上衣裳，到院子里打了桶井水净净脸，又拿青盐擦了牙，伸了好几个懒腰才慢腾腾的走到前堂去开门。

    门一打开，田小宝就被吓了好大一跳，哪来的这么多姑娘？

    清心堂外头起码站了上百个小姑娘，把一条不大的同子巷挤的是满满当当。原先来的大多是临安花街各位名妓们的贴身小婢，那些名妓昨儿得了赠品回家照着说明书一试，果然有效，连夜就吩咐丫头们明儿一早就去排队买上个十瓶药回来，一定要拿到那个贵宾玉牌！后来人越聚越多，慢慢的吸引了不少早晨出门买菜的富户丫头和贫家少女，大家都好奇这清心堂里有什么宝贝？

    “小哥儿，快点做生意呀，我家小姐要买十瓶净白霜儿！”

    “我家姑娘要三瓶清凉膏，三瓶冰雪粉，四瓶净白霜！”

    “哎呦，后头的别挤啊，我闲来的！”

    “快快拿货出来啊，小哥儿你发什么呆！”

    俗话说，开饭馆的不怕大肚汉，但是田小宝从没见过这么壮观的娘子军团，才十二三岁的他吓得差点哭出来，连滚带爬的跑到后院大喊：“戚大夫！大事不好啦，大事不好啦！”

    这一天，清心堂名医，风流倜傥的戚之问公子破天荒的没有精心打扮就冲到前堂来迎客了，不过他那不修边幅的模样在小姑娘小媳妇们看来未尝不是狂放不羁的一种表现，况且她们也顾不上腻歪这美男子了，买药抢玉牌要紧！

    清心堂所有的伙计账房倾巢出动，一齐上阵应酬客人，连静居后院不理俗务的戚祖申老先生都禁不住走出来看热闹。未到日中，原先准备好的两千瓶存货已经被姑娘媳妇们抢购一空，一百张贵宾玉牌早已发完。戚昇开始后悔自个信心不足把价儿定的太低，每瓶定价三百文，刨去成本，每一瓶就能净赚两百文，两千瓶就赚了四百贯钱！按照自个和小玉“他六她四”的分账协议，一天下来他就赚了两百四十贯，相当于过去清心堂一个多月的总收入！

    小玉和绣心、海棠三人中午来到清心堂的时候，之间店堂门前竖起一块打牌，上书“货已售罄，明日请早”八个大字。三人面面相觑，又惊又喜。不会吧，这么厉害？

    店堂内，田小宝正在打扫卫生，刚才这儿委实是一片狼藉。戚昇才刚抽空回后堂梳头净脸，此刻喘息未定坐在圈椅上啃烙饼，忙了一个早上水米未沾，早饿疯了。看见三女进门，戚昇把大饼一扔嘴巴一抹，起身相迎，把刚刚火爆的情形说了一遍。

    绣心海棠喜形于色，小玉却没有得意忘形。虽说好的开头是成功的一半，但是后世许多店铺开张火热后继乏力乃至门口罗雀的情况比比皆是，要将一时热卖的产品变成长期畅销的经典，还需要持之以恒的宣传啊。

    小玉对绣心说：“绣心妹妹，看来我这些药膏还是挺能吸引大家的注意的，劳烦你让姣姣她们今明两天再上街唱上几趟，可好？”

    绣心说：“姐姐交代的事儿，绣心定当竭力！”

    小玉看了看绣心和海棠，知道她们下午还要为今晚的乞巧节斗艺做准备，便嘱咐她们赶紧各自回去筹划演出了。

    送走了绣心和海棠，小玉在一旁的椅子上坐下来，机灵的田小宝早就泡了好茶送到她面前：“宋家娘子，请喝茶！”

    “谢谢你呀，小宝。”小玉真是渴了，拿起来就“咕噜噜”一口灌了下去。旁边的戚昇呵呵笑道：“哪有人像你这般鲸吞的？牛嚼牡丹！”

    小玉白了他一眼：“我又不是绣心海棠那种美人儿，举止纵然粗鲁先也无妨呀，反正我家天成看得惯。”

    戚昇的笑容便有些落寞。小玉丝毫未察觉戚昇的异样，沉吟说：“戚之问，你催一催手下这些工人，连夜得把货赶出来，我估计过了今晚，这几样药膏会更好卖。”

    戚昇说：“哦？你有有什么妙招了？”

    小玉神秘一笑：“招就一般般，妙的是人……”

    戚昇默默看着小玉，心里五味陈杂。从他晓事起，就想为自己寻一个合意的妻子，执子之手，与子偕老。戚昇的择偶观和时下男子并不一致，他们或是想娶个美貌娇娥，或是想要个中馈之妇，又或者想入赘富家享受岳家的财富。这些都不是戚昇想要的妻子，他并不奢望妻子貌如天仙，也不苛求她要持家有道，抑或嫁妆丰厚，他只想和妻子能志趣相投快快活活的过一生——就像他的父亲母亲一样。

    戚昇之父戚风医术超群，人称华佗再世，但他淡泊名利，这几年来将清心堂交给独子戚昇打理后，便和同样爱好医术的?br /

    美玉天成第9部分阅读

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