美玉天成 作者:未知

    美玉天成第11部分阅读

    众人说：“前面几位姐妹的歌艺舞姿实在太过精彩，观观不才，说不得也只好献丑了。今儿就给大家演一段《长生殿》吧！”

    观众们一听，这位花街之魁居然要演“杂扮”，不禁轰动起来，这可是前所未有的事情！

    宋代娱乐业发达，在北宋时，东京的瓦舍勾栏就已经多如繁星，单单勾栏就有五十多座，天天在此上演“杂扮”和“说话”。而到了南宋，临安的瓦舍之盛已超过东京当年，在这些瓦舍里演出的节目都是市井小民爱看的杂剧、影戏、傀儡、说唱诸宫调、说诨话等等。“杂扮”就是杂剧，多是歌舞剧，无非是些爱情故事或经史演义，而观观所要扮演的《长生殿》杂剧就是前朝唐明皇与杨贵妃的情事，台下这些观众也都是知道的。

    问题就在于，观观不是一般的杂耍艺人，她是当红名妓！即使是同是卖艺之人，也有等级高下之分，很少有名妓会去演杂剧的，因为演杂剧并不需要什么特殊技艺，能说台词会唱两句就行了。她现在自降身份要演《长生殿》，却是为何？

    小玉从娴娴口中听到这些事情，心中咯噔一下，有种不太妙的感觉。这个观观不简单，看来，她是临时改节目的。原来绣心估计过观观会跳她擅长的“飞天舞”，所以小玉和绣心都对“千手观音”的夺魁很有信心，因为群舞肯定能压制观观的独舞。但观观显然也想到了这一层，并且及时作出了反应，那么鹿死谁手，尚未可知！

    演出开始了。观观的丫鬟小情穿上男装扮演唐明皇，和观观饰演的杨贵妃在七夕之夜来到长生殿中，先是互诉衷情，誓同生死，然后乐师们登场了。“唐明皇”亲自击鼓，“杨贵妃”跳起舞来——众人恍然，原来观观做了这么多铺垫，就在这儿等着呢！

    观观到场前，确是打算跳她常跳的“飞天舞”，但绣心的“千手观音”一出，观观马上就改变了计划。《长生殿》这出爱情戏也是以七夕为背景的，观观和身边这些丫鬟虽然没有演过，看却看得多了，要演起来并不难。重点是，她这么一演，就给自己要跳的舞注入了爱情的内涵，不再只是单调的舞蹈而已。

    不但如此，观观还有另一层打算……

    小玉看见观观缓缓起舞，忽然听见身边的绣心低声说：“不对，她跳的不是‘霓裳’也不是‘飞天’，这是什么舞？”

    琵琶声悠扬的响起，欢快而灵动。随之而起的，是“唐明皇”急促的鼓声，伴着乐声的节奏曲调，关关婆娑起舞。不知何时，她已褪去了外裳，纤薄的上衣紧紧包裹着她饱满的胸脯，一抹雪腻若隐若现，台下的男人们都不由自主的把目光聚集在她的身上。

    霓裳舞胜在华美，飞天舞胜在轻盈，但关关现在跳的舞却把华美和轻盈都包容在了一起。“唐明皇”在戏台一角击鼓，观观在另一头舞动，她舞动着向她的爱郎走去，腰肢像水蛇疯狂的扭转，双峰与翘臀被腰肢的动作带动着像波浪般起伏，恣意的蹬踏腾挪，持续的极速旋转，动作轻盈飞快，步伐急如风旋转。她眼波流转，面含，嘴角带一丝娇媚诱人的甜笑，俨然就是那浓情之中的杨玉环一般，不停挑逗着击鼓的“唐明皇”。

    男人们都看的口中发干，恨不得自己就是那被观观勾引的幸运儿。小玉身为女子，也被她性感迷人的舞姿深深震撼了，这女子真是个绝顶的尤物！

    观观这一支舞就叫“天魔舞”，本身就是为了魅惑男人而作的，她也是才学会不久，本来没想过要这么快就让它面世。这支舞跳起来的时候最好有个男角儿与她搭档，扮演被“勾引”的对象，才能让舞蹈的魔力发挥到极致。所以她才设计了这一段《长生殿》，借着唐明皇与杨贵妃的情事来表演舞蹈，这是出尽全力要与绣心一搏了。

    鼓声越来越急，观观的舞动越来越快，几乎就要飞离地面一般，突然一个下腰，整个身子弯成一张满弦的弓，舞蹈就在最高嘲处结束了！

    几乎是与方才一样热烈的掌声在广场上轰然响起，观观的舞蹈烈如火、柔似水，她的表演显然迷住了所有的男人，用小玉的话来说，观观就是男人心目中的性感女神！

    接下来两个姑娘的表演在三大名妓的光环掩映下黯然失色，其实到了现在，大家都知道，今夜的花榜三甲还是三大名妓的囊中之物，而花魁，应该会在绣心与观观两人中间产生。

    担任评委的众多才子吵的是不可开交，有人称赞绣心的歌舞清新悠然，有人说观观的舞蹈才是美到极致，两方人马相持不下，这时，大家又将目光放在了杨万里的身上。

    这位主持评委会支持哪一方呢？

    第四十一章：中元祭拜

    乞巧节花魁之战，最终获胜的是绣心，观观还是多年来首次落败屈居榜眼，探花当然为海棠所得。

    这个结果，既在情理之中，又在意料之外，直到半个月后仍是临安城里的火热话题。

    杨万里最终选择了绣心，却是因为那两首歌。他说：“这词儿白而不俗，‘想眼中能有多少泪珠儿，怎经得秋流到冬尽，春流到夏’，说尽多少女儿家的心事！”

    小玉紧绷着的神经终于松弛下来，是了，杨万里扬大官人不愧是名传千古的大诗人，比起色相还是更看重文采啊，看来投评委所好还是很重要的。怪不得后世那些参加选秀节目的美眉们都要先摸清了评委爱好的风格来选歌，这个道理是古今通用的呀。

    观观城府极深，得知自己输给了绣心，却一点不愉之色都没露出来，脸上一直挂着淡淡的微笑，从容淡定，甚至还过来向绣心道喜。在观观心中，她即使输了，也不能输得太惨，既然有这么多人为她力争，也算是挣回些许面子。当然，今日这笔帐，她是一定要找绣心算的，却不必急于一时。

    随着绣心夺魁，又加之杨万里的点评，《美玉无暇》这支曲子几日间便成了临安花街的流行歌曲，不但翠雅园的姐儿爱唱，连其他青楼里的姑娘也纷纷争着唱这首歌了。歌儿流行起来，广告效果就出来了，几天的功夫，清心堂的美玉药膏就成了临安城里无人不知的名药。

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    庞一兴坐在书房里，将家人买回来的美玉药膏一一打开，小心的倒在毛纸上。

    他先拿起放着美玉冰雪粉的毛纸放在鼻子下嗅了嗅味道，又仔细辨认了药末外形颜色，脸上浮现出一丝嘲讽的笑意。

    “原来是些荷叶和冰片……”

    庞一兴喃喃自语，又拿起附带的说明书来看。“嗯，这张药方子说的倒是玄乎，‘清新沁凉，舒爽宜人’，没见过这么写方子的。”他把说明书扔到一边。

    “一瓶药的本钱不到一百文，竟卖出了三百文的价钱。嘿嘿，戚之问，这后生不错，有魄力。”庞一兴想起自己那三个草包儿子，不但医术平庸，也没有生意头脑，比起戚风这儿子差远了！

    庞荣在一旁献计说：“老爷，要不我们放出风声去，说清心堂为了牟取暴利，拿些便宜的药标高价卖？”

    “糊涂！”庞一兴皱起眉头冲庞荣骂了一句，庞荣连忙低下头来。

    庞一兴发火是有道理的。就算他清心堂确实标价高了，但只要有人愿买，谁也说不得他。而且在医界本身就有不成文的规矩，不能随便拆人家的台，要是让外人知道自己把清心堂的方子到处宣扬坏了戚昇的事，他庞一兴肯定会成为临安医界的公敌。当大夫的，谁不知道别人开的方子是什么本钱？你庞一兴就干净？

    但是就这样让戚昇的清心堂继续红火下去，庞一兴是不肯的，他心中已将临安当成是自己的铁桶江山，绝不允许任何一家医馆做大威胁到他的济世堂。清心堂以前不过是诊症看病，只有戚昇一个大夫，也抢不去济世堂多少客人。但现在清心堂改卖药膏，长此以往必定会积累起可观的财富，到那时……济世堂能不能保住第一的位子，可就难说了。

    庞一兴又低头研究了其他两种药膏，一个念头慢慢浮现在脑海中。

    “不就是卖药吗？小后生……”庞一兴招过庞荣，低声吩咐几句，庞荣连忙匆匆领命去了。

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    七夕过后几天，就到了七月十五中元节。

    这个节日到了21世纪，已经不算什么大日子了，尤其在大城市里，舶来的愚人节和万圣节圣诞节都比它引人注目。但是在这个时候，中元节却是个不折不扣的盛大节日。

    小玉这些天都在清心堂里照料生意。三种药膏都很畅销，尤其是美玉净白霜，更是许多姑娘媳妇的心头好，拜药膏所赐，清心堂不但日进斗金，连来看其他病的人都多了不少，戚昇忙的连吃饭睡觉的功夫都没有，从早到晚不停的替人看病。

    惠娘跟着小玉出出入入，渐渐的也习惯了女主人的生活方式。这一日傍晚她们从清心堂往家走，路过一家瓦舍，小玉看到这瓦舍今儿竟在户外搭建了个舞台演着一处杂剧，不由奇怪的问惠娘：“平日里没见他们在街上搭戏台子呀？怎的今天跑到外头来了。”

    惠娘一笑，回答说：“夫人，您忘啦？就快到中元节了，瓦子都要到街上演‘目连救母’的，这一家出来最早，到了明儿，那可通街都是了！”

    中元节？小玉在脑海中搜索了一番这个节日，遗憾的发现她二十多年的现代生活中这节日的活动少的可以，好像就是看见人家烧烧纸钱什么的，原来还要演戏啊？“目连救母”这个故事她隐约记得，好像是说一个孝顺的佛教弟子到地狱去给母亲送饭的故事。

    她主仆二人在街上慢慢走着，果然看见街道和往日摆设不同，有了许多卖冥器靴鞋、幞头帽子、金犀假带、五彩衣服的摊子。听惠娘说，到中元前一日，还要买来练叶，享祀时铺衬卓面，有买那麻谷窠儿，系在供桌的脚上，据说是报告祖先秋成之意。

    也亏的惠娘天性淳厚，不会多想，小玉才敢跟她打听这些事情，万万不敢去问宋潜。听惠娘说到向祖先报告秋天的收成，小玉才猛然醒起，原来秋天已经悄悄来了。

    她到这时代的时候还是初夏，不知不觉三四个月就过去了。小玉已慢慢融入了这个地方的生活，离开宋家的念头也越来越淡。有时想想，自己真的离开了宋家，会是一种什么样的情形呢？会比现在快乐吗？

    小玉不知道。

    晚饭时看见小玉闷闷不乐的样子，宋潜感到有些古怪。小玉性子最开朗不过，平时总是笑口常开，今儿这是怎么了？

    “小玉，你生病了？”宋潜关心的问。

    小玉摇摇头，看见宋潜关怀的表情，心中一暖。“没事啊，你多心了。吃饭吧。”

    宋潜见小玉不愿多说，也不追问。“对了，后日就是中元，我想回去祭拜一下。你也随我一道去吧？”

    宋潜的父母客死异乡，但是宋家的祖坟还在。宋潜去年回来后就草草给父母弄了个衣冠冢，按照风俗，中元是要去拜扫父母坟墓的。小玉说：“我会去的，毕竟咱们名义上是夫妻嘛。”

    宋潜听得“名义上”这一句，心中一紧，旋又释然。

    中元节一大早，鸡鸣三遍就听见有人在街上大声叫卖中元节物，还到人家府上拍门兜售。小玉才梳洗罢走到客厅，就听得惠娘站在大门前和人讨价还价。

    “夫人您看，多好的穄米饭！”惠娘喜滋滋的端着个大海碗走进来，正好宋潜也走了出来，深深吸了一口穄米饭的香味，赞道：“惠娘，这米饭不错。”

    惠娘得了老爷的赞赏，更是高兴，挽起菜篮子就到街上去置办祭品去了。宋潜让小玉帮着摆供桌给祖先奉上素食，不一会儿，惠娘就带着转明菜、花花油饼、馂豏、沙豏、冥衣纸钱之类的祭品回来了。两人叫了顶轿子，留下惠娘看家，便往乡下宋家祖坟而去。

    “父亲，母亲，孩儿带媳妇来祭拜二老了！”

    宋潜将祭品恭恭敬敬的在父母衣冠冢前摆好，深深下拜，小玉随着跪在一边，心里有些惴惴的。自己这个冒牌儿媳妇也跟着来祭祖，先人会不会不高兴啊？

    “父亲，母亲，孩子今年一定会发奋读书，明春必要争个头名，光耀我宋家门楣……”

    宋潜说着说着，话锋一转，说：“请父母大人放心，孩儿和媳妇琴瑟和谐，媳妇性情贤淑，大方能干，孩儿对她一片真心，可昭日月！孩儿在二老面前立誓，今生今世，定不相负！”

    小玉听到宋潜突然这么说，心脏砰砰直跳像揣了几十只小兔子在怀里，脸上火辣辣的。女人别的事情上不一定聪明，对爱情却最是敏感，宋潜明着是向父母立誓，实则是在对她告白，她怎会听不出来？

    “原来他……他真的对我……完了完了，怎么办，我该怎么面对他啊？”小玉头快低到泥土里去了，她这辈子还没被人当面表白过呢，一时不知该怎么回应。“那我……我对他……”

    宋潜大胆的说出心中想法，长长的舒了一口气，其实也很紧张，暗想：“她……这下总该明白我的心了吧？”

    小玉终于抬起头来，偷偷看了宋潜一眼，谁知宋潜也在看着她，两人目光一触，像触了电似的赶紧又各自转开了头。

    宋潜跪的腿有点麻了，才听到小玉细弱蚊蝇的声音在耳边响起：“那个……二老请好好享用这些祭品哈，这都是天成为二老准备的……天成还给二老烧了许多冥衣和纸钱，二老别省着，在下面该花就花，花完了我们再给烧……”

    小玉东拉西扯说了半天，最后才说出一句话来。宋潜一听这话，紧抿的嘴唇顷刻间咧成了弯月。

    第四十二章：仿品出现

    只听小玉低声说：“其实，我知道天成对我很好……我……我也觉得他很好。”说完，她的脸蛋便红得像胭脂一般。

    宋潜听得这一句，四肢百骼一处不舒服，整个人飘了起来：“她……她说我好，那亦是对我有意了？”

    小玉又说：“二老请放心，我会好好照顾天成的！”她这一句确实发自肺腑，盖因与宋潜相识以来，都是由她照料宋潜的病情与生活起居。每个女人心中或多或少都深藏着母性，宋潜激起的正是小玉的这种情怀，也许她对他的好感，就是从这萌芽的吧？

    宋潜和小玉对着坟头拜了三拜。宋潜站起身来，刚揉了揉发酸的膝盖，就听见小玉惨呼一声“哎哟”。宋潜急忙趋前问道：“怎么了？”

    小玉一手撑地，扬起小脸可怜兮兮的说：“跪太久，腿麻了，站不起来……”

    宋潜说：“那……我拉你起来吧？”

    小玉本来就染上云霞的脸儿涨的更红了，微不可闻的“嗯”了一声。

    宋潜伸手握住小玉的柔荑，稍一使力将小玉拉了起来。小玉只觉宋潜的手温暖而干燥，一股热力透过他的手心直传到她身上，小玉的身子有些绵软。

    这是小玉第一次被男人握住她的手。她抬眼看见宋潜也是一脸又喜又窘的表情，心底生出莫名的欢喜。这个温润如玉的男子呀……会是她的良人吗？

    小玉微微往宋潜身上靠了靠：“天成，我站不牢，你让我靠一下。”

    “呃，好啊。”

    “……天成你干嘛一直拉着我的手不放呀？”

    “我怕你腿又发软，要是摔着了多不好。还是先让我拉着吧。”

    “那……下不为例啊！”

    两人就这样温馨的依偎在一起。小玉嘴角含笑，嗯，谈恋爱的感觉蛮不错呢！

    “呀！那不是小……小姐吗？”

    忽然，一个大嗓门女人在二人身后喊了一声。被打扰的两个人不约而同皱起眉头朝那女人看去，谁这么煞风景啊？

    只见那妇人穿件蓝衫，面皮黄黄，不是梅府的仆妇朱嫂还有谁？

    “小姐呀！你搬到哪儿去了？也不往家里捎个信儿，老爷夫人怪惦记你的。”朱嫂夸张的说。

    宋潜卖掉祖宅离乡远遁的消息，就像一枚小石子投进水井里，响了一阵后便没了动静。梅老爷梅夫人对这个挂名姑爷的失踪感到十分高兴，可算把这一门婚事混过去了！

    朱嫂今天是来给她死去了几年的丈夫上坟的，没想到就碰见了小玉。当日她送小玉过门的时候，可是眼睁睁看着宋潜病到何等不堪的地步，怎么才几个月的功夫，他脸上身上的疮癞就都好了？

    小玉一直坚持给宋潜敷美白药粉，宋潜脸上如今只剩淡淡的疤痕了，与原先流血流脓的样子相比不知好了多少倍，也难怪朱嫂吃惊。

    小玉看了朱嫂一眼，不太想搭理这八婆。倒是宋潜坦然回答说：“我们搬到城里去住了。”

    “到城里去了？哎呀，那可好……”朱嫂还要再追问，宋潜一拉小玉的手说：“改日我们再去岳丈家拜访吧，再会！”不由分说和小玉收拾好祭品就上轿走了，留下朱嫂在原地不停好奇的张望着。

    “宋家的癞花子又回来了？”

    梅府的中元节晚宴甚为丰盛，炙烤腰子、鲜美羊羹、清炖活鱼等菜林林总总摆了满桌，还特地备下了明珠小姐爱吃的玉板鲊。但一听到朱嫂带回来的消息，明珠小姐登时失了胃口，花容变色。

    “究竟是怎么回事？”梅夫人催促朱嫂把话说完。

    听得宋潜痊愈，梅家三个人都是一脸不信。尤其梅老爷是亲眼见过宋潜病况的，哪会轻易信朱嫂的话？就连朱嫂本人，要不是自个见了，也不会相信。她再三拍着心口保证自己所言非虚，详细描述了宋潜现在的模样，梅老爷仍是将信将疑。

    梅夫人关心的是另一件事：“他们搬到城里去住了？”

    “是呀，我本来还想问他们住什么街上，谁知他们一溜烟的走了。”

    梅明珠从鼻子里“哼”了一声，冷冷的说：“问他住哪干甚？难道还想去看他呀？”

    朱嫂说：“这个，奴婢倒不会去，不过那宋家的说改日会来拜访岳丈……”

    “岳丈，谁是他岳丈！”梅明珠哗啦一甩筷子，冲着父亲发起火来：“都是父亲你找的好亲事！虽说现在是小玉嫁过去了，可挂的还是我的名头，人人都说是我嫁了癞花子，我以后可怎么活呀！”梅明珠说着便掏出手绢来抹眼泪。

    梅夫人赶紧把女儿搂在怀里，“心肝儿肉”的叫唤着，也跟着女儿骂起丈夫来：“那癞花子若是上门寻丈人，你自个去见，反正我是不见他的！”

    家中这一大一小两个女人是骄纵惯了的，梅老爷神色尴尬，也不好说什么。他假咳了几声，说：“乖女儿，别哭了，我给你备下了厚厚的嫁妆，明年开春一定给你挑个最最得意的夫婿，好不好？”

    梅明珠还在抽抽噎噎的啜泣，总算不再数落父亲。她从小被人捧惯了，人人都奉承她既美又慧，是个难得的才女。所以梅明珠心气极高，偏偏定下的丈夫却是个让她蒙羞的男人，这是她心头的一根刺，哪能不伤心？

    梅夫人安慰了女儿，又问朱嫂：“小玉跟着那癞花子一块去上坟？”

    “是呀，这丫头现在看起来一副夫人模样，两人还拉着手儿走路呢，真不知臊！”

    朱嫂想起小玉对自己不冷不热的态度，不禁撇了撇嘴角。

    “哦？”梅夫人说：“那你说，这癞花子知道小玉是个假新娘不？”

    “母亲，这不可能！”梅明珠止住哭声，不屑的说：“他要是知道小玉是个丫头，早闹腾开了。再说哪有把丫头当主母看的道理？小玉这贱婢还不是顶着我的名分，才能当上个夫人！”她倒全然忘记了是自个逼着小玉去代嫁的，说得小玉像是抢了她的姻缘一般。不知怎的，听到小玉过的快活，梅明珠心里老不是滋味。一个丫头居然当了夫人，哼！

    众人一听，也觉得在理。梅老爷看女儿雨过天晴，连忙又哄了两句，一家大小方落座用饭了。

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    中元过了没多久，戚昇便发现清心堂的生意变得不太对劲。比起刚推出美玉药膏那几天的盛况，现在每天的销量下降不少。更麻烦的是，市面上竟出现了同样的药膏！

    田小宝气喘吁吁的跑进店堂，向戚昇汇报说：“戚大夫，现在济世堂也在卖荷叶粉和白芷粉了！”

    戚昇面容一沉，拉过田小宝到后院去问个究竟。田小宝从怀中掏出两包药粉，告诉戚昇说这就是济世堂在卖的药粉，而且每包只要一百文，还说这药粉和清心堂的冰雪粉、净白霜药效是一模一样的。现在不少家里不太宽裕的姑娘家都跑去光顾济世堂了。

    戚昇向小玉说了这件事情，小玉无奈的苦笑说：“这个，我却早料到了。虽说我们禁止工人将药方外传，但只要同行买回一瓶药粉，他自然就能知道里头是些什么成分。这种仿品，根本是防不胜防的！”

    戚昇说：“那我们该如何应对，就这样眼睁睁看着人家抢我们生意？而且还是那个济世堂……”戚昇一贯挂着笑的脸上此刻却阴云密布，济世堂的庞一兴当年和他父亲戚风有些过节，但具体的情形，父亲却不肯多说。

    小玉心中早有想法，但决定还是等等再说。她对戚昇说：“观察两天吧，不着急。”

    戚昇听小玉这么一说，也只好把这事放过一边。

    但接下来的日子，却有更多的医馆在卖这些药粉了，甚至有医馆连清凉膏也开始售卖，而且价钱都比清心堂要低的多。他们卖的药粉大多是用毛纸包着，装药膏的也只是些普通瓷瓶，整体成本要比清心堂的美玉药膏少许多，所以价格也更低。

    受到这些仿品的冲击，清心堂的美玉药膏销量急剧下滑，戚昇虽说并不是逐利之人，但看见如今的情形，心中很不好受。他对小玉说：“要不……我们也把价钱降一降？”

    小玉坐在清心堂的店堂里，慢条斯理的品着戚昇珍藏的香茶，一副气定神闲的样子。

    “戚之问啊，不要急……价格，是绝对不能降的。打价格战，是最下乘的手法！我们不需要降价，也能把主动权争取回来，放心。”

    小玉镇定的态度感染了戚昇。戚昇在小玉身边的圈椅上坐下，也拿了盏香茶喝了一口，问：“看来你早有应对之策了？愿闻其详！”

    小玉将茶盅放下，朝戚昇看了一眼，突然露出一个甜美的微笑。

    戚昇看着小玉的笑容，不知怎的却有了种不太妙的感觉。和小玉相处的日子不算短，戚昇知道，每当小玉在算计着什么的时候，就会笑的特别的甜。她又在打什么鬼主意了？

    小玉摊开手掌朝戚昇一伸，晃晃荡荡的说：“戚之问，把近日来赚到的钱都先交给我，好不好？”

    戚昇愣住了：“你说什么？”

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    亲爱的们……娆娆已经濒临过劳死了……上帝啊观音啊满天神佛啊……

    这两天被借调到市教科所做全省的毕业会考分析，几千份试卷上万的数据都要人手输入啊，我的小手手，抽筋了……同时还要每天早晨6点起来晚上11点回家去当我的高三毕业班班主任，在教科所和学校两边来回跑，加上码字，等于一个人干3份工作，我呼喊着：我要睡觉……我要吃饭……啊啊啊啊……如果我一不小心断更啊，不要怪我啊……

    亲爱的们，看在娆娆这么可怜的份上，伸出你友情的小手，点击收藏推荐我吧……感激涕零……

    第四十三章：宋潜谈价

    小玉的话让戚昇愣住了，但她接下来的主意更让他大吃一惊。

    小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏？

    其实早在打算和清心堂合作生意之始，小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试，真正要把这门生意做好做大，还是要做个美容用品专卖店才行。

    没错，就是专卖店！

    后世的化妆品品牌多如天上的星星，为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石，而国产大宝卖的却是白菜价？难道两者的作用真有天壤之别吗？非也非也，前者固然效果良好，但它之所以卖的这么贵，是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体，然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理，进行了一系列的广告和包装——当然，说起来简单做起来难，但是原理是不错的。

    现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏，确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏，但是小玉一开始瞄上的，本来就不是这些跟风的贫家女子。

    “戚之问，你知道，我为什么要搞贵宾玉牌吗？”小玉问他。

    戚昇还真给问住了。

    是呀，为什么呢？原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药，但小玉现在这样问他，显然不仅仅存了这个念头。

    “戚之问，那些小姑娘们想买便宜的药粉，就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌，是因为我的药，是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑，便解释说：“我要走的，是贵族路线，开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的，是那些青楼名妓和大家闺秀的生意，她们才是我的目标！”

    清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏，确实方便，但也妨碍了这些美容品向高级货发展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”，不管店堂布置要女性化，店员也打算都找些妙龄女子来充当，由她亲自坐镇，务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲，买了还想来第二回！

    这种专卖店，在这个年代是人们见所未见，更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想，呆呆的看了她好久，看的她心里发毛。

    “你瞪我干嘛？是不是我的主意不好？”小玉到目前为止也是纸上谈兵，信心虽然不缺，底气还是不足。

    戚昇摇摇头说：“你怎么想出来的？”

    小玉这回是真心虚了，打了个哈哈说：“这个嘛，多看看，多想想，人生总有新发现。你有没有听说过，世上本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛？同理可证，世上并不缺少商机，缺少的是善用商机的人！”

    戚昇很认真的思考了小玉的计划，两个人就这计划又商讨了一两天，最终确定下来了。但是在为这家店命名的时候，又有了分歧。

    小玉提出的名字是“美玉坊”，戚昇问她：“那我们清心堂，不是半点好处沾不到？就只帮你们配药算了？”

    虽说戚昇仰慕小玉，但一码归一码，亲兄弟还要明算账呢。小玉笑眯眯的说：“哎呀，戚之问，你也把我想的忒坏了，我是那种过河拆桥的人吗？清心堂哪会沾不到好处，好处大了！你以为我这美玉坊，是个吃独食的呀？”

    “那，又是个怎么说法？”戚昇追问不停。他喜欢看着小玉侃侃而谈的样子，这时候的她神采奕奕，特别好看——自然，是指在他眼中而言。

    “这个美玉坊，是你清心堂的旗下机构……呃，就是说，清心堂是总部，美玉坊是分支。你以后可以考虑把清心堂发展成一家全方位经营的医馆嘛，而我的美玉坊就是你医馆里专门卖美容药的小部门……我们都还得靠你供药呢，是不？”

    戚昇不语，低头消化着小玉提出的方案。

    最终戚昇还是同意了小玉的建议，便将卖美玉药膏赚来的八百贯钱都交给了小玉，当然是先写好了分成的，谁该占多少写的真真的。小玉说干就干，马上就热火朝天的筹备起来，首先要做的第一件事就是找地方。

    这个地方，也有讲究，不能在大路边，那样周围环境太乱了，与仕女们格调不合。太僻静，更不妥，让人家找不着的地方，鬼来呀？

    本着“闹中取静”四字原则，小玉又开始了对临安楼市的大巡礼。在租房还买房的两个选项中挣扎了很久，毕竟手上的钱不多，是该一次性投资呢，还是多留些做流动资金？

    还是宋潜给她拿了主意：“还是买吧，买户前门铺子后宅院的好房子，要是钱不够，大不了把咱们现在的园子也卖了。租人家的铺子，万一人家要是不想租给你了或是要涨租子，你不还得搬？”

    这一番话醍醐灌顶，说的小玉茅塞顿开，真想竖起个拇指对他说：“高，实在是高！”

    戚昇也出门帮着打听有没有合适的铺子。恰好清心堂所在的同子巷中就有一户人家要卖宅子。

    这户人家也是生意人，这两年临安生意好做，所以敛财不少，正想卖了老宅买间更大的房子来住，可巧戚昇来问，真是一拍即合，只是在价钱上还谈不拢。那人家的老爷是个精刮到极点的商贾，坚持要卖七百贯钱，戚昇谈不下价钱，只好叫小玉出马。

    宋潜听到小玉要去和人谈价钱，提出和她同去。

    说起来，宋潜还从来没管过小玉在外头做买卖的事，只偶尔在家问问她生意好不好。小玉刚来古代时还不太懂社会风俗，后来也慢慢明白，这南宋确是理学盛行的时代。或许花街的歌姬名妓们可以争奇斗艳，可良家妇女的一举一动却被约束得死死的，即使能够出门上街，但真正要做事，还是会有许多人投来诧异乃至鄙夷的目光。在这样的背景下，宋潜的宽容显得那么的可贵。

    这次宋潜要随小玉同往，却是担心她受人欺负，毕竟一个女人家和人家谈这么大笔的钱财，不太妥当。小玉知道宋潜是要给自个撑腰，也不推辞。何况现在两人感情越来越好，她还巴不得多些时间和宋潜出来逛逛，嘻嘻，就当是约会吧！

    进了胡员外的宅子，那员外看见宋潜二人，果然直接就和宋潜聊上了价钱。小玉再不服气也没用，男权社会，你能要求整个社会为了你而改变吗？武则天已经是站在社会顶端的人物了，同样免不了世人“牝鸡司晨”的唾骂。小玉无意与社会抗争，她只是想好好的在这儿生存下去罢了。

    “不急不急，胡员外，就先让宋某看看你这宅子如何？”宋潜脸上挂着温和的笑容，此时的他已经恢复了七成原貌，笑起来还是很有亲和力的。胡员外一脸乐呵呵的，一副标准的生意人“和气生财”型的长相，回答说：“好啊，好啊！”

    宋潜和小玉边走边看。小玉原先只在外围看过这座宅院，此刻正好细细打量。它外头是两间相连的铺面，里面是幽深的内宅，端的是十分理想。胡员外自个也颇得意，他盖这宅子的时候花了不少心思呢，再说这地段这屋子，都是极好的，不然他也不敢开这高价。

    宋潜兜了一圈，回到前院来，微笑不语。胡员外心急着追问：“宋公子，我这价钱可是很公道了，您什么时候能拿定主意啊？”

    宋潜突然嗤笑一声说：“胡员外，你这宅子，问题多多，哪值得七百贯？四百贯都算多啦！”

    胡员外的脸上瞬间变得铁青，有这么讨价还价的吗？这男人是不是真想买呀？他冷冷的说：“胡某的宅子，在临安也都算上品，宋公子何出此言？”

    宋潜随手指点，一一道来：“你外头虽说有两间铺子，但起的小巧，不像个大门大面。内宅回廊曲折，走路的耽搁功夫。绣户玲珑，防贼时全无把握。明堂大似厅堂，地气太泄，不是个聚财之所。花竹多似桑麻，杂乱无章，打理费时……”

    宋潜一番话说下来，胡员外额头潺潺汗出，表情顿时变得十分尴尬，而小玉的两眼却在闪闪发光——哇，天成的嘴巴原来这么毒啊！从来都没发现他有这种潜质呢，难道这就是所谓的腹黑？

    宋潜滔滔不绝的说了小半个时辰，连旁边来帮衬的牙人都感到自愧不如，瞧人家这杀价的口才，引经据典头头是道，多么富有煽动力啊！连胡员外自己听了都产生幻觉了，认为这间烂屋有人肯买，真是上天的恩赐，得赶紧把握机会把它卖出去才是。

    胡员外又挣扎着还了下价，宋潜的打击便如浪潮般再次汹涌澎湃的冲击着他的耳朵和心灵，最终双方以五百五十贯的价钱达成了协议。

    宋潜叫胡家小厮拿出文房四宝，刷刷刷写下合同文书，胡员外迷迷糊糊就在上头画了押。小玉趁热打铁撺掇着胡员外赶紧去衙门把房契给办了，在一边的牙人也跟着起哄，因为办成一桩买卖他的好处也少不了。胡员外就这样把他的宅子卖了出去，直到手续全部办完，一应厅房台榭、商铺门楼都随契交付后，他才慢慢会过神来。

    胡员外仰天哀叹：“苍天，这哪是个书生，分明是个强盗啊……”

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    第四十四章：阴云逼近

    就在把宅子置办下来的几日后，小玉带着惠娘又再次拜访了绿波布庄。

    招聘女店员的事情小玉已经拜托绣心和海棠去找相熟的牙婆子去进行了。

    绣心拜小玉那歌舞所赐，如今在临安的身价水涨船高，虽然本来就声名远扬，但经七夕一役，名望更上层楼。

    海棠也磨着小玉跟她要曲子，小玉只好教了她首邓丽君的《在水一方》，那既文又白的歌词本来就新颖别致，加上这首歌的曲子自然悠远，唱出来别有一番味道。三大名妓中，海棠的歌喉最为著名，《在水一方》由海棠一唱立刻成为了花街又一首名曲，多少姑娘都跟着哼唱：“绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在水一方……”

    小玉把这两位名妓捧起来也是有她的私心在的。她已打算将二人聘为“美玉坊”的产品代言人，接下来就要围绕着二人进行一系列的宣传了。这是后着，却不必着急。目前除了招聘女店员外，最紧急的莫过于装潢店面和给店员定做制服——专卖店的店员，服装肯定得统一，力求让客人进来看见就眼前一亮！

    外头骄阳似火，一走进绿波布庄，身上却登时凉快不少。菊姐听见有人进来，快步出迎，远远就冲小玉打招呼：“宋家娘子，你来啦？”

    小玉对菊姐笑了笑。她从惠娘口中得知菊姐是个寡妇，她每日来布庄帮着司徒姑娘做衣裳，是为了养活家里的公婆幼儿。虽说身世凄苦，菊姐却老是一副风风火火笑脸迎人的模样，颇有后世工厂车间三八红旗手的干劲，小玉对她的印象很不错。

    司徒青争也走出来迎接小玉。小玉连忙向司徒青争福身行礼，每次见到这位人淡如菊的司徒姑娘，小玉都会有种三伏天喝了冰水似的的舒爽感觉，司徒青争身上仿佛有一种清凉的力量，能让接近她的人不知不觉静下心来。

    宾主在小厅落座后，小玉告诉司徒青争，她要订做一批类似婢女衣裳的服装，但一时间也难说清楚款式模样。司徒青争轻轻说：“宋家娘子，不如到我裁衣的房里去，我们把衣裳样子画出来慢慢谈好吗？”

    上次来订做姣姣那几个小女孩的广告服时，小玉因为被司徒涛两父子打扰，并没能去看司徒青争的绣房，也挺感兴趣的。听菊姐把司徒青争的手艺夸的天上有地下无，小玉的好奇心被高高吊起，实在是想一探究竟。

    尽管有了心理

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